崗位職責(zé)：
1?、市場(chǎng)開發(fā)?：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對(duì)潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。同時(shí)，向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息和銷售政策，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級(jí)分銷渠道。此外，定期走訪市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等，跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集?。
2?、客戶維護(hù)與管理?：掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通。根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)，與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)，分析客戶需求，提供針對(duì)性解決方案?。
?3、團(tuán)隊(duì)管理?：組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。通過會(huì)議、陪訪等方式分析組員問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色地完成工作?2。
4、市場(chǎng)分析與策略制定?：及時(shí)準(zhǔn)確理解國(guó)家政策走向、不同地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)有效的解決方案、產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要?2。
5、商務(wù)談判與合同管理?：負(fù)責(zé)商務(wù)談判，獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約等工作。管理、維護(hù)渠道關(guān)系，分析客戶需求，提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況?。

?任職要求?：
1、3-5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、具備豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力和解決突發(fā)問題的能力。
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力?。